Marta Pardo
No hay digitalización sin ‘social selling’
PARTE 1 Hay quienes dudan de su importancia. Otros asumen su puesta en marcha sin tan siquiera haberse planteado estratégicamente su aplicación, y existen los que directamente evitan nombrarla. La digitalización continúa siendo el gran reto para la competitividad a medio y largo plazo de cualquier empresa y uno de los factores que pueden marcar la diferencia entre el éxito
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Cómo acertar con tu prospección comercial y conseguir leads.
La prospección comercial es el eje vertebrador sobre el que se asienta la planificación y estrategia de cualquier experto en ventas. Sin una prospección de clientes efectiva limitamos nuestra capacidad para generar leads y, por ende, de incrementar nuestros resultados de ventas. La prospección de clientes nuevos supone además un reto doble cuando nuestras ventas son B2B. La segmentación de
Radiografía del sector tecnológico en España
El mapa empresarial de las nuevas tecnologías y las telecomunicaciones presenta una fisonomía asimétrica en España: Madrid es, claramente, la comunidad autónoma con una mayor concentración de compañías pertenecientes a estos sectores, concretamente un 36% del total del país, seguida de Cataluña, que concentra el 23%. Bastante por debajo quedan Andalucía (10%), la Comunidad Valenciana (8%) y Canarias (4%), en un ranking en el que también sobresalen provincias como Vizcaya o Baleares.
Claves para hacer negocios en Francia gracias al Big Data
Francia es un mercado repleto de oportunidades para las compañías españolas B2B y, especialmente, para la pequeña y mediana empresa. Para empezar, es el primer destino de las exportaciones nacionales (con el 15,62% del total de ventas en el extranjero) y ya hay 1.300 compañías españolas con sede en el país vecino, especialmente en la zona de París. Sectores como textil, construcción, banca, telecomunicaciones, suministros, hostelería, industria y, en general, servicios a las empresas, son los que están ganando más peso entre las iniciativas españolas en el país galo.
¿Se puede enviar un email comercial a cualquier persona?
Seguir la normativa a la hora de conseguir un correo electrónico y de escribir por primera vez un mail frío a un contacto al que todavía no conoces te hará tener una prudencia y un respeto hacia esa persona que resultará beneficioso para conseguir tus objetivos comerciales. En España hay dos leyes que tratan de forma concreta este asunto: la
7 pasos para conseguir nuevos clientes gracias a la inteligencia comercial
Aunque no existen recetas mágicas para atraer a más clientes e incrementar las ventas, hoy en día los comerciales disponen de herramientas tecnológicas de última generación que aumentan la eficacia de las acciones comerciales y que complementan las habilidades de los profesionales para posicionar un producto o servicio en el mercado.
Cada comercial pierde 16 horas semanales en acciones no relacionadas con la venta
Los vendedores en España destinan, de media, el 40% de su jornada laboral a acciones relacionadas con la búsqueda de información y la actualización de bases de datos incorrectas, según destaca un estudio realizado por la plataforma de inteligencia empresarial Corporama. Son 16 horas semanales que no resultan comercialmente útiles y que pueden ahorrarse mediante el uso del Big Data en las compañías, con el que conseguirían incrementar las ventas y la cuantía de las comisiones que reciben los comerciales según el valor de los acuerdos cerrados.
¿PARA QUE SIRVE UNA HERRAMIENTA DE INTELIGENCIA COMERCIAL?
Según un estudio realizado por Deloitte en enero de 2016, el 70% de las empresas consideran el Big Data como un tema prioritario y complejo caracterizado por:
