1. Bases de datos desactualizadas.
2. Dificultad para segmentar nuestras bases de datos, es decir, para obtener una base de datos con los clientes potenciales.
3. Falta de efectividad a la hora de localizar y contactar con la persona que interviene en el ciclo de venta.

Encontramos muchas herramientas y páginas por internet que ayudaban con la prospección, pero analizarlas todas diariamente para luego enriquecer nuestra base de datos, nos llevaba demasiado tiempo. Como resultado, los comerciales pasaban más tiempo investigando que visitando. De ahí salió la idea de crear una herramienta para facilitar la labor comercial que ahorrase tiempo y mejorase la efectividad con la ayuda de la inteligencia comercial.

Corporama permite ahorrar tiempo y aumentar las ventas.

1.Cuando hago llamadas me encuentro muchas veces con teléfonos erróneos o empresas que ya no existen.

Esta es una de las tareas que más desmotivaba a nuestros comerciales Con Corporama no tienes este problema ya que es una herramienta dinámica que actualiza la información constantemente.

2. Pierdo mucho tiempo llamando a empresas que al final no resultan ser clientes potenciales.

En el departamento comercial estábamos siempre pendientes de que nos facilitasen nuevas bases de datos con las que trabajar, pero estas bases de datos solían ser bastante genéricas (CNAE, número de empleados…) y perdíamos mucho tiempo contactado con empresas a las que no les interesaba nuestro producto, empresas sin solvencia económica o para las que no era el momento oprotuno.

Todo esto hizo que nos diéramos cuenta de lo importante que es trabajar con bases de datos muy segmentadas. En Corporama dispones de filtros de micro segmentación que permiten por ejemplo localizar sólo a las empresas que están contratando en el área comercial o a empresas que recientemente han ganado un concurso público. También puedes detectar las necesidades de las empresas con la ayuda de alertas. Puedes saber,  por ejemplo, si han lanzado un nuevo producto, si asistirán a una feria o evento o si han nombrado a un nuevo responsable.

3. Me cuesta localizar y contactar con la persona adecuada.

Esta es una constante generalizada. A todos nos cuesta saber quién es la persona que decide, y, si lo consigues, contactar con ella por teléfono resulta casi imposible. Por eso llevamos un tiempo tratando de contactar por email, y el resultado es muy positivo si sabes cómo hacerlo.  Corporama te ayuda a buscar los contactos profesionales de las empresas y te conecta directamente con LinkedIn o Viadeo. Una vez localizas a la persona adecuada, la opción de estructuras de email te permite obtener fácilmente la dirección de la persona a la que quieres contactar.

4. Necesito mantener actualizado mi CRM.

No solo actualizado sino también depurado. De nada sirve llenar tu CRM de empresas y contactos a los que no hay posibilidad de vender. Nuestros clientes utilizan Corporama por un lado, para hacer una primera criba y no contaminar su CRM con nuevos prospectos que luego no resultan serlo y, por otro lado, para ahorrar tiempo, ya que no necesitan picar datos de nuevos contactos o actualizar los existentes, Corporama lo hace de forma automática.

5. Todas las mañanas consulto más de 4 páginas para detectar un cliente potencial.

Sí, esto es lo más normal hoy en día: primero consultas tu base de datos, luego buscas las empresas en Google entras en una web de datos financieros para ver la solvencia del cliente potencial, abres LinkedIn para buscar contactos y esperas tu solicitud de amistad. En Corporama agrupamos todo esto en una sola página para que puedas ver rápidamente si la empresa te interesa, además de poder contactar en ese momento con la persona clave utilizado el discurso adecuado.