PROSPECCIÓN COMERCIAL 2.0

Mantente actualizado en la búsqueda de nuevos clientes

ARTÍCULOS DESTACADOS

5 Etapas para implementar una estrategia ABM

El Account-Based Marketing: el enfoque que se centra en las cuentas clave Cualquier comercial que se centre en la prospección B2B sabe muy bien que no siempre es evidente llegar a las grandes cuentas. Sin embargo, tienen un valor añadido real para la empresa: vender a una cuenta clave es asegurarse la generación de mayores ingresos. ¿Cómo optimizamos la prospecciónRead more...

4 tipos de preguntas que debes plantear a tus clientes potenciales

Entender qué necesidades tiene tu cliente potencial es primordial para cerrar una venta. Sin embargo, muchos vendedores siguen quedándose en blanco

¿Cómo obtener los mejores datos de prospección B2B?

Los mejores comerciales B2B se lo dirán: el secreto de una prospección provechosa/ consiste en saber dónde encontrar los clientes potenciales y có

Las Soluciones de Inteligencia Comercial: ¿por qué sus herramientas ya no podrán prescindir de ellas?

Consultar los correos-e en Gmail o Outlook y abrir la agenda electrónica; preparar las visitas a partir de las fichas de clientes en el CRM; comproba

Identifique las empresas que se parecen a sus mejores clientes

¿Por qué? ¿Cuáles son les perfiles tipo de mis clientes? ¿En qué sectores o segmentos mi empresa es la más competitiva? ¿Cómo identificar nue