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¿Cómo le ayuda la Business Intelligence a mejorar su estrategia comercial?
La Business Intelligence (BI) permite a la dirección general y comercial ahorrar un tiempo valioso y tomar las decisiones correctas. Concretamente, la BI analiza, recaba, organiza e implementa informes de datos acerca de un mercado. Este trabajo de síntesis destaca la información relevante sobre la cual implantar una estrategia comercial efectiva. ¿Cómo? Le explicamos en 4 puntos esenciales por qué el
Cómo preparar su discurso de ventas personalizado en 5 pasos
Como comercial, ya sabe que el primer contacto con sus clientes potenciales es muy importante. Ya sea en el proceso de evaluación de un proyecto como start-up o frente a futuros clientes, si hay algo que necesita dominar es la presentación de su empresa y cómo puede satisfacer sus necesidades. También denominado elevator pitch, su objetivo es captar la atención
Prospección tradicional frente a prospección digital: ¿dos metodologías contradictorias?
Lo digital ha cambiado las reglas y costumbres en el ámbito privado, pero también en el ámbito profesional. Ello lleva a los comerciales tanto de B2B como B2C a plantearse la siguiente pregunta: ¿es necesario hacer evolucionar la estrategia de prospección? Y concretamente, ¿qué método hay que aplicar para la prospección de nuevos clientes? ¿Debe dejarse de lado la prospección
¿Por qué su base de datos va a quedar obsoleta?
Las bases de datos son una herramienta extremadamente potente cuando se utiliza con propiedad. Ahora bien, si se cometen determinados errores graves, su uso puede ser contraproducente. Una mala calificación de los leads, la falta de tiempo y la falta de seguimiento de la actualidad de su mercado contrarrestarían todos sus esfuerzos. Y como siempre está en todos los frentes
¡Basta ya de leads no cualificados!
El lead, origen de todas las ventas, sigue siendo el dato prioritario que debe captar para conseguir que su empresa siga existiendo. Por consiguiente, es primordial que la generación de leads cualificados forme parte de su día a día. ¿Qué procesos debe incluir en el plan de acción de marketing y de ventas para captar un volumen importante de leads?
Optimice su prospección con las señales comerciales
Vender más y mejor es el leitmotiv predilecto de los directores de empresa, de los gerentes de ventas, de los responsables de grandes cuentas, de los equipos de marketing y ventas, en resumen, de cualquier empleado. En general, no obstante, si bien el objetivo que debe alcanzarse está claro y cuantificado, el proceso para alcanzarlo sigue siendo relativamente impreciso. ¿Qué
5 Etapas para implementar una estrategia ABM
El Account-Based Marketing: el enfoque que se centra en las cuentas clave Cualquier comercial que se centre en la prospección B2B sabe muy bien que no siempre es evidente llegar a las grandes cuentas. Sin embargo, tienen un valor añadido real para la empresa: vender a una cuenta clave es asegurarse la generación de mayores ingresos. ¿Cómo optimizamos la prospección
4 tipos de preguntas que debes plantear a tus clientes potenciales
Entender qué necesidades tiene tu cliente potencial es primordial para cerrar una venta. Sin embargo, muchos vendedores siguen quedándose en blanco ante frases como «es demasiado caro» o «esto no responde a lo que necesito». En teoría estas réplicas ni siquiera deberían aparecer durante la negociación. Pero sabemos que teoría y práctica son muy distintas. Así que si quieres entender
¿Cómo obtener los mejores datos de prospección B2B?
Los mejores comerciales B2B se lo dirán: el secreto de una prospección provechosa/ consiste en saber dónde encontrar los clientes potenciales y cómo preparar la prospección. A pesar de ser expertos en conquistar nuevos clientes, necesitan primero encontrar leads. Existe una profusión de ofertas contradictorias relativas al sourcing u obtención de datos de prospección B2B. Compra de ficheros de clientes,
Las Soluciones de Inteligencia Comercial: ¿por qué sus herramientas ya no podrán prescindir de ellas?
Consultar los correos-e en Gmail o Outlook y abrir la agenda electrónica; preparar las visitas a partir de las fichas de clientes en el CRM; comprobar que los datos están actualizados comparándolos con los del fichero de prospección; buscar nuevos leads entre los visitadores «rastreados» en el sitio web… Cada día, sus equipos de marketing y comercial lidian con un
